許多(duō)外貿公(gōng)司作(zuò)為(wèi)類似的中(zhōng)介形式存在。真正生産(chǎn)産(chǎn)品的是工(gōng)廠，而外貿公(gōng)司的作(zuò)用(yòng)是将工(gōng)廠生産(chǎn)的産(chǎn)品銷售給外國(guó)客戶。外貿公(gōng)司生存的經濟來源是貨物(wù)在向外國(guó)客戶轉手過程中(zhōng)賺取的差價。那麽這個時候，很(hěn)多(duō)人會問，為(wèi)什麽工(gōng)廠不直接找外國(guó)客戶合作(zuò)呢(ne)？為(wèi)什麽要一個中(zhōng)介來賺取差價？事實上，對外貿公(gōng)司的這種誤解也反映了中(zhōng)國(guó)人對中(zhōng)介行業的誤解。
也許國(guó)内很(hěn)多(duō)人都被黑中(zhōng)介欺騙，遇到或謀取太多(duō)不合理(lǐ)的利潤，或者中(zhōng)介拿(ná)錢卻不做事。這是我們國(guó)内中(zhōng)介行業的聲譽，但事實上，仔細想想，中(zhōng)介的存在是必要的。外貿公(gōng)司作(zuò)為(wèi)工(gōng)廠與客戶之間的橋梁，需要同時與雙方客戶協商(shāng)合作(zuò)，從中(zhōng)尋求最佳的合作(zuò)計劃。同時，外貿公(gōng)司可(kě)以為(wèi)雙方合作(zuò)夥伴提供更專業的進出口知識和工(gōng)作(zuò)服務(wù)，可(kě)以為(wèi)雙方節省工(gōng)廠的時間和精(jīng)力。
工(gōng)廠找進出口貿易代理(lǐ)合作(zuò)有(yǒu)什麽優勢？
正如文(wén)章開頭所說，外貿公(gōng)司作(zuò)為(wèi)工(gōng)廠與外國(guó)客戶溝通的橋梁，可(kě)以為(wèi)供應商(shāng)和客戶提供完善合理(lǐ)的交易方式，減少工(gōng)廠出口問題和客戶進口帶來的困難。另一方面，如果工(gōng)廠想直接向外國(guó)客戶進行進出口交易，還需要額外辦(bàn)理(lǐ)進出口權限，查詢一些稅務(wù)問題。這個時候，如果能(néng)找到一家服務(wù)齊全的外貿公(gōng)司，就意味着我們的工(gōng)廠可(kě)以節省很(hěn)多(duō)工(gōng)作(zuò)，隻負責生産(chǎn)産(chǎn)品。
二、工(gōng)廠應該如何找外貿公(gōng)司合作(zuò)？
在這一點上，事實上，廠家找進出口貿易公(gōng)司合作(zuò)的難度遠(yuǎn)小(xiǎo)于外貿公(gōng)司找穩定供應商(shāng)合作(zuò)的難度。一方面，作(zuò)為(wèi)産(chǎn)品的供應商(shāng)，産(chǎn)品生産(chǎn)後，我們可(kě)以消化國(guó)内産(chǎn)品的銷售。另一方面，許多(duō)外貿公(gōng)司會主動尋找穩定、高質(zhì)量的工(gōng)廠進行合作(zuò)，以确保公(gōng)司客戶資源的穩定。
因此，作(zuò)為(wèi)供應商(shāng)，我廠最重要的工(gōng)作(zuò)是提高其産(chǎn)品質(zhì)量，赢得外國(guó)客戶的青睐，了解其産(chǎn)品和其他(tā)競争對手工(gōng)廠産(chǎn)品的優缺點，了解自己和敵人。在與貿易公(gōng)司合作(zuò)的過程中(zhōng)，我們應該向貿易公(gōng)司保證我們的售後服務(wù)，然後外貿公(gōng)司自然會來找我們。另一方面，如果我們的工(gōng)廠想主動做這項工(gōng)作(zuò)，我們也可(kě)以根據行業網絡資源找到外貿公(gōng)司的合作(zuò)信息，然後與相關工(gōng)作(zuò)人員讨論合作(zuò)。
作(zuò)為(wèi)供應商(shāng)，工(gōng)廠在尋找貿易公(gōng)司合作(zuò)時，必須盡量選擇一些實力雄厚、客戶資源豐富的外貿公(gōng)司進行合作(zuò)，這樣才能(néng)保證自己産(chǎn)品的穩定銷售。另一方面要注意外貿公(gōng)司的專業水平。外貿公(gōng)司的專業水平決定了我們工(gōng)廠産(chǎn)品的成功銷售和海關處理(lǐ)程序的專業水平。如果外貿公(gōng)司不專業，很(hěn)可(kě)能(néng)會給我們自己的工(gōng)廠帶來不必要的麻煩。